Tytuł projektu: Rozwój kompetencji sprzedażowych i coaching dla handlowców
Okres realizacji: 2011–2012
Główne działania projektowe:
Współpraca z firmą Agrolen rozpoczęła się w 2011 roku i obejmowała cykl szkoleń oraz sesji coachingowych, skoncentrowanych na podnoszeniu efektywności sprzedażowej zespołu handlowego.
20–21 kwietnia 2011 – dwudniowy warsztat z zakresu Doskonalenia umiejętności sprzedażowych i budowania pewności siebie w kontaktach z klientem, którego celem było zwiększenie skuteczności działań sprzedażowych oraz rozwój kompetencji interpersonalnych uczestników.
26–27 października 2011 – dwudniowy warsztat poświęcony Sprzedaży i pokonywaniu obiekcji, który koncentrował się na technikach radzenia sobie z trudnymi sytuacjami sprzedażowymi oraz skutecznym przekonywaniu klientów.
28 maja, 13 czerwca i 19 czerwca 2012 – sesje Coaching on the Job dla sześciu handlowców firmy Agrolen. Indywidualne podejście do każdego uczestnika pozwoliło na dopracowanie strategii sprzedażowych i praktyczne wdrożenie umiejętności zdobytych podczas wcześniejszych szkoleń.
Rezultaty:
Szkolenia i coachingi znacząco wpłynęły na wzrost kompetencji sprzedażowych zespołu Agrolen. Handlowcy rozwinęli swoje umiejętności w zakresie budowania pewności siebie, skutecznej komunikacji z klientami oraz pokonywania obiekcji w procesie sprzedaży. Dzięki praktycznemu charakterowi sesji Coaching on the Job uczestnicy mogli natychmiast zastosować zdobytą wiedzę w codziennej pracy, co przełożyło się na zwiększenie efektywności sprzedażowej firmy.