Kluczowy rezultat działań Brainstorm Group dla INVENA S.A.
Współpraca z firmą INVENA S.A. (2020–2021) koncentrowała się na rozwoju kluczowych kompetencji sprzedażowych poprzez szkolenia z "Storytellingu w sprzedaży". Dzięki realizacji warsztatów (zarówno stacjonarnych, jak i online), firma osiągnęła kluczowy rezultat: znaczący wzrost skuteczności działań sprzedażowych poprzez wdrożenie zaawansowanych technik narracyjnych. Pracownicy nabyli umiejętność angażowania klientów emocjonalnie, co przełożyło się na efektywniejsze prezentowanie oferty i budowanie silniejszych relacji handlowych.
Potrzeba określona przez INVENA S.A.
Celem projektu było wyposażenie działu handlowego w nowoczesne i angażujące techniki sprzedażowe, wykraczające poza standardową prezentację oferty. Główne wyzwania obejmowały rozwój umiejętności opowiadania historii (storytelling) jako narzędzia perswazji, co miało na celu wyróżnienie się na rynku i zwiększenie efektywności w budowaniu relacji z klientami.
Główne obszary współpracy
Storytelling w sprzedaży: Szkolenia skupione na strukturze, zasadach i praktycznym wykorzystaniu narracji w procesie sprzedaży.
Wdrożenie i utrwalenie: Realizacja szkoleń w formule stacjonarnej (16 godz.) oraz w formule online (2 x 6 godz.) w celu utrwalenia i dostosowania umiejętności do pracy zdalnej.
Działania Brainstorm Group
Brainstorm Group zrealizowało program w dwóch fazach, z wykorzystaniem różnych formatów. Realizowane działania obejmowały:
W sierpniu 2020 roku: 16-godzinne szkolenie "Storytelling w sprzedaży" w formie praktycznego warsztatu stacjonarnego.
W marcu 2021 roku: Dwie edycje 6-godzinnych szkoleń "Storytelling w sprzedaży" w formule online (przez dedykowaną platformę komunikacji).
Wszystkie szkolenia charakteryzowała praktyczna i interaktywna forma.
Osiągnięte rezultaty
Dzięki podjętym działaniom, pracownicy INVENA S.A. odnotowali znaczący wzrost kompetencji. Kluczowe efekty współpracy obejmują:
Wzrost efektywności sprzedażowej poprzez umiejętne wykorzystanie narracji i emocji.
Nabycie zaawansowanych technik storytellingu, co pozwoliło na efektywniejsze prezentowanie oferty.
Utrwalenie i dostosowanie zdobytych umiejętności do zdalnych kanałów sprzedaży (szkolenia online).
Podsumowanie
Dzięki współpracy z Brainstorm Group, firma INVENA S.A. dokonała istotnego podniesienia kompetencji swojego działu handlowego. Projekt ten stanowi doskonały przykład, jak spójne i innowacyjne szkolenia mogą przyczynić się do długoterminowego sukcesu firmy poprzez wzmocnienie jej fundamentów w zakresie komunikacji sprzedażowej.