Strategie i doradztwo
kierunek dla firmy i gminy
Strategia ma sens wtedy, gdy zespół wie, co z niej wynika na najbliższe miesiące. Pomagamy firmom i samorządom ustalić kierunek, przełożyć go na cele, projekty i wskaźniki, a potem zostajemy przy wdrożeniu. Dla firm prowadzimy też doradztwo przy decyzjach, które zmieniają ich przyszłość: wejściu na nowy rynek, sprzedaży lub przejęciu firmy, przebudowie sprzedaży.
O tym będzie
Na tej stronie znajdziesz wszystkie usługi, w których pomagamy ustalić kierunek i podjąć ważne decyzje:
- Jakie strategie tworzymy: rozwoju gminy, marketingową i go-to-market
- Doradztwo dla firm: strategiczne, konsulting biznesowy, M&A, sprzedaż B2B
- Która usługa pasuje do Twojej sytuacji
- Gdzie strategia jest w ścieżce współpracy: od audytu do transformacji
- Jak powstaje strategia, krok po kroku
Jakie strategie tworzymy?
Dokument zgodny z wymogami ustawy i gotowy jako narzędzie pozyskiwania środków unijnych. Prowadzimy cały proces: diagnozę, cele, konsultacje społeczne i gotową strategię.
Dla: gmin i miast.
System pozyskiwania klientów oparty na marży i danych: koszt pozyskania klienta, proces zakupowy, wąskie gardło w lejku i plan na 12 miesięcy.
Dla: firm B2B i firm sprzedających produkty o wysokiej wartości.
Plan wejścia z produktem albo usługą na nowy rynek: segmenty i idealny klient, propozycja wartości, cena, model wejścia i pilotaż sprzedaży.
Dla: firm, które wprowadzają nowy produkt albo wchodzą na nowy rynek.
Strategię dla całej firmy - kierunek rozwoju, cele i wskaźniki - opracowujemy w ramach doradztwa strategicznego. Samo pojęcie wyjaśniamy w artykule czym jest strategia przedsiębiorstwa, a proces w samorządzie - w tekście czym jest strategia rozwoju gminy.
Doradztwo dla firm
Gdy firma potrzebuje partnera przy konkretnej decyzji albo problemie, pracujemy w jednym z czterech obszarów:
Wchodzimy do firmy, szukamy miejsc, gdzie uciekają pieniądze i czas, i naprawiamy je razem z zespołem.
Strategia dla firmy oparta na danych i przełożona na cele, projekty i wskaźniki. Zostajemy przy wdrożeniu.
Sprzedaż firmy, przejęcie albo pozyskanie inwestora: od teasera i wyceny po negocjacje i podpisanie umowy.
Diagnoza procesu sprzedaży, lejka, CRM i pracy handlowców, a potem wdrożenie na bieżących szansach sprzedaży.
Która usługa pasuje do Twojej sytuacji?
| Sytuacja | Od czego zacząć |
|---|---|
| Gmina przygotowuje nową strategię rozwoju albo aktualizuje starą | Strategia rozwoju gminy |
| Firma wprowadza nowy produkt albo wchodzi na nowy rynek | Strategia go-to-market |
| Marketing kosztuje coraz więcej, a zapytań nie przybywa | Strategia marketingowa B2B |
| Zarząd nie ma jasnego kierunku na kolejne lata | Strategie dla firm |
| Wyniki słabną i nikt nie wie, gdzie uciekają pieniądze | Konsulting biznesowy albo najpierw audyt |
| Właściciel myśli o sprzedaży firmy albo o przejęciu | Doradztwo M&A |
| Handlowcy pracują, a sprzedaż nie rośnie | Doradztwo sprzedaży B2B |
Gdzie strategia jest w ścieżce współpracy?
Najlepsze efekty daje kolejność: audyt pokazuje, gdzie organizacja jest naprawdę, strategia wyznacza kierunek, transformacja przeprowadza firmę przez zmianę, a szkolenia i badania utrwalają efekty.
Strategia zbudowana bez diagnozy opiera się na przypuszczeniach. Strategia bez wdrożenia zostaje dokumentem. Dlatego przy każdej strategii pytamy o dwie rzeczy: na jakich danych ją budujemy i kto będzie ją realizował.
Jak powstaje strategia?
Sześć kroków, od diagnozy do monitoringu. W gminie dochodzą obowiązkowe konsultacje społeczne - opisujemy je przy strategii dla gmin.
Wizja i misja
Ustalamy, dokąd organizacja zmierza, jakie ma wartości i po co istnieje. To punkt odniesienia dla każdej kolejnej decyzji.
Cele strategiczne
Wyznaczamy priorytety i miary: cele SMART, OKR albo KPI. Cele krótkoterminowe muszą wspierać długoterminowe.
Strategia działania
Przekładamy cele na procesy, projekty i odpowiedzialności. Na tym etapie widać, czy struktura firmy lub urzędu udźwignie strategię.
Wdrożenie i komunikacja
Angażujemy zespoły, żeby każdy wiedział, co strategia zmienia w jego codziennej pracy.
Monitoring i korekta
Regularnie mierzymy postęp i dostrajamy kierunek, gdy zmienia się otoczenie.
Dlaczego z nami?
Pracujemy od diagnozy do wdrożenia. Dla Zakładów Metalowych Dezamet opracowaliśmy strategię spółki i strategię marketingową, razem z audytem organizacyjnym i transformacją Lean. Dla gmin prowadzimy cały proces strategii rozwoju, łącznie z konsultacjami społecznymi.
- Indywidualne podejście - strategię dopasowujemy do specyfiki organizacji
- Praktycy z doświadczeniem w zarządzaniu, marketingu, sprzedaży i administracji
- Sprawdzone narzędzia: SWOT, PESTEL, benchmarking, Lean Strategy, Business Model Canvas
- Wdrożenie - zostajemy przy realizacji strategii
- Długoterminowe wsparcie na każdym etapie wdrażania
Zaufali nam m.in.
FAQ - najczęstsze pytania o strategie i doradztwo
Plan mówi, co zrobić w najbliższych miesiącach. Strategia odpowiada na pytanie, dlaczego wybieracie akurat te działania spośród wielu innych, na które też macie ochotę. Dobra strategia jest listą świadomych rezygnacji.
Doradztwo strategiczne ustala kierunek: dokąd firma idzie, jakie ma cele i jak je zmierzy.
Konsulting biznesowy naprawia to, co hamuje wyniki dziś: procesy, koszty, organizację pracy. Często łączymy jedno z drugim - strategia wyznacza cel, a konsulting usuwa przeszkody na drodze do niego.
Jeśli nie wiesz, gdzie firma traci pieniądze i czas, zacznij od audytu - strategia zbudowana bez diagnozy opiera się na przypuszczeniach. Jeśli masz świeżą diagnozę, możemy od razu przejść do warsztatu strategicznego. Rodzaje audytów opisujemy na stronie audytów dla firm.
Zależy od wielkości organizacji, liczby obszarów i od tego, jakie dane są już dostępne. W gminie dochodzą obowiązkowe konsultacje społeczne, które wydłużają proces. Harmonogram ustalamy po pierwszej rozmowie.
Wycenę przygotowujemy indywidualnie, po rozmowie, na której ustalamy cel i zakres. Koszt zależy od wielkości organizacji i od tego, czy zamawiasz sam dokument, czy także wsparcie przy wdrożeniu.
Tak.
Po opracowaniu strategii pracujemy z zespołem nad jej przełożeniem na projekty, terminy i osoby odpowiedzialne, a potem monitorujemy postęp. Gdy strategia wymaga głębokiej zmiany w firmie, prowadzimy ją jako transformację.
Za strategię odpowiada wójt, burmistrz albo prezydent miasta, a przyjmuje ją rada gminy.
Proces wymaga konsultacji społecznych. My prowadzimy diagnozę i analizy, a gmina zachowuje decyzyjność - szczegóły są na stronie strategii dla gmin.
To plan wprowadzenia produktu lub usługi na nowy rynek albo do nowej grupy klientów: komu sprzedajesz, z jaką obietnicą, w jakiej cenie, jakim kanałem i w jakim modelu wejścia. Metodę opisujemy na stronie strategii go-to-market.
Porozmawiajmy o strategii
Napisz, czego dotyczy Twoja sprawa: kierunek rozwoju firmy, strategia gminy, nowy rynek, sprzedaż firmy albo sprzedaż B2B. Skontaktujemy się w 24h.
