Kluczowy rezultat działań Brainstorm Group dla DOMU MAKLERSKIEGO PKO BP
Współpraca z DOMEM MAKLERSKIM PKO BP w latach 2011-2012 koncentrowała się na kompleksowej transformacji operacyjnej i strategicznej. Dzięki wdrożeniu autorskiego modelu sprzedaży SEMA, dostosowanego do wymogów dyrektywy MiFID, oraz cyklowi szkoleń z zarządzania zespołem sprzedażowym, firma skutecznie podniosła kwalifikacje kadry. Wdrożone zmiany przełożyły się na realną poprawę wyników i znaczący wzrost poziomu sprzedaży.

Potrzeba określona przez DOM MAKLERSKI PKO BP
Celem projektu było zwiększenie efektywności sprzedaży oraz wzmocnienie kluczowych kompetencji menedżerskich w dynamicznym i regulowanym środowisku branży finansowej. Główne wyzwania obejmowały dostosowanie procesów sprzedażowych do wymogów prawnych (MiFID), wdrożenie nowoczesnych technik sprzedaży oraz rozwój umiejętności zarządzania zespołem.

Główne obszary współpracy

• Model sprzedaży SEMA: Wdrożenie i ugruntowanie autorskiego modelu sprzedaży, dostosowanego do uwarunkowań prawnych.

• Techniki sprzedaży: Cykl szkoleń z technik sprzedaży i udzielania informacji zwrotnej.

• Zarządzanie zespołem sprzedażowym: Cykl praktycznych szkoleń, mających na celu wzmocnienie kompetencji menedżerskich w tym zakresie.

Działania Brainstorm Group
Brainstorm Group zrealizowało program składający się z dwóch głównych etapów. Realizowane działania obejmowały:

• W pierwszym etapie: wprowadzenie i ugruntowanie kompetencji w zakresie modelu sprzedaży SEMA poprzez cykl szkoleń z technik sprzedaży i informacji zwrotnej.

• W drugim etapie: skupienie się na zarządzaniu zespołem sprzedażowym poprzez cykl praktycznych szkoleń.

Osiągnięte rezultaty
Dzięki podjętym działaniom, pracownicy DOMU MAKLERSKIEGO PKO BP odnotowali znaczące podniesienie kompetencji, co przełożyło się na wymierne korzyści biznesowe. Kluczowe efekty współpracy obejmują:

• Znaczący wzrost poziomu sprzedaży dzięki praktycznemu wykorzystaniu modelu SEMA.

• Nabycie kluczowych kompetencji w zakresie technik sprzedaży i zarządzania zespołem.

• Realna poprawa wyników całej organizacji.

Podsumowanie
Dzięki współpracy z Brainstorm Group, DOM MAKLERSKI PKO BP dokonał istotnej transformacji operacyjnej, która przyczyniła się do długoterminowego sukcesu firmy. Projekt ten stanowi doskonały przykład, jak spójne i dopasowane działania szkoleniowe mogą budować przewagę konkurencyjną.