Kluczowy rezultat działań Brainstorm Group dla Polskapresse Sp. z o.o.
W 2010 roku, w ramach kilkunastu projektów rozwojowych, Brainstorm Group kompleksowo wsparło firmę Polskapresse Sp. z o.o., jednego z czołowych wydawców w Polsce. Realizowane działania, obejmujące ponad 360 godzin szkoleniowych dla ponad 562 pracowników, skupiły się na wzrost efektywności w kluczowych obszarach, takich jak sprzedaż, negocjacje, zarządzanie zespołem i rozwój osobisty. Wdrożone zmiany przełożyły się na lepsze wyniki handlowe, efektywniejsze zarządzanie i podniesienie kompetencji kadry na wielu płaszczyznach.
Potrzeba określona przez Polskapresse Sp. z o.o.
Celem projektu było wszechstronne wzmocnienie kompetencji pracowników, a w szczególności działu handlowego. Główne wyzwania obejmowały standaryzację procesów sprzedaży i negocjacji, wyposażenie pracowników w praktyczne narzędzia do wywierania wpływu i radzenia sobie z trudnymi sytuacjami, a także rozwój umiejętności z zakresu zarządzania czasem i automotywacji.
Główne obszary współpracy
Sprzedaż i negocjacje: Wypracowanie kluczowych kompetencji, standardów i technik skutecznej sprzedaży oraz negocjacji handlowych, w tym w trudnych sytuacjach.
Kompetencje menedżerskie: Rozwój umiejętności przywódczych (Leadership), zarządzania zespołem, budowania lojalności i zaangażowania.
Rozwój osobisty: Szkolenia z autoprezentacji, zarządzania czasem, asertywności, radzenia sobie ze stresem oraz automotywacji.
Efektywność i innowacje: Warsztaty z zarządzania zmianą, twórczego rozwiązywania konfliktów oraz technik kreatywności w procesie sprzedaży.
Działania Brainstorm Group
Brainstorm Group zrealizowało kilkanaście różnorodnych projektów szkoleniowych, dostosowanych do specyficznych potrzeb poszczególnych działów. Realizowane działania obejmowały:
Warsztaty z zakresu sprzedaży (m.in. Prospecting i Referencje, Budowanie profesjonalnych ofert handlowych, Wywieranie wpływu w procesie sprzedaży, Sztuka skutecznej sprzedaży, Zarządzanie projektem sprzedaży, Sztuka negocjacji handlowych, Standard Negocjacji Handlowych, Skuteczna Rozmowa Telefoniczna, Trudne sytuacje w sprzedaży).
Szkolenia z zarządzania i rozwoju przywództwa (Leadership, Coaching w sprzedaży – Metoda GROW, Wywieranie wpływu na zespół, Budowanie lojalności i zaangażowania w zespole).
Warsztaty z kompetencji miękkich (Sztuka prezentacji, Autoprezentacja, Zarządzanie własnym czasem i budżetem, Asertywność i Radzenie sobie ze stresem, Zarządzanie zmianą, Twórcze rozwiązywanie konfliktów, Automotywacja Handlowca).
Osiągnięte rezultaty
Dzięki podjętym działaniom, Polskapresse odnotowała znaczące podniesienie kompetencji swojej kadry. Kluczowe efekty współpracy obejmują:
Wzrost efektywności sprzedaży dzięki wypracowaniu standardów i udoskonaleniu technik handlowych.
Poprawę umiejętności negocjacyjnych i komunikacyjnych.
Zwiększenie produktywności i organizacji pracy (zarządzanie czasem).
Wzrost zaangażowania i motywacji pracowników.
Podsumowanie
Dzięki współpracy z Brainstorm Group, firma Polskapresse Sp. z o.o. przeprowadziła kompleksowy program rozwoju, który skutecznie wsparł jej kadrę w kluczowych obszarach operacyjnych. Projekty te stanowią doskonały przykład, jak spójne i dopasowane działania szkoleniowe mogą przyczynić się do długoterminowego sukcesu i poprawy funkcjonowania organizacji.