Kluczowy rezultat działań Brainstorm Group dla MACO - Polska Sp. z o.o.
W lutym i marcu 2021 roku Brainstorm Group zrealizowało dla firmy MACO - Polska Sp. z o.o.16-godzinne szkolenie "Challenger – sprzedaż 4.0". Projekt, przeprowadzony w formie zdalnej, miał kluczowy rezultat: dynamiczne podniesienie kompetencji sprzedażowych poprzez wdrożenie nowoczesnego, analitycznego modelu sprzedaży Challenger. Pracownicy nabyli umiejętności kwestionowania status quo klienta i generowania wartości, co przełożyło się na wzrost efektywności w kontaktach handlowych i zwiększenie przewagi konkurencyjnej firmy.
Potrzeba określona przez MACO - Polska Sp. z o.o.
Celem projektu było wyposażenie działu handlowego w zaawansowane strategie sprzedaży, niezbędne w nowoczesnym i konkurencyjnym środowisku (sprzedaż 4.0). Główne wyzwania obejmowały rozwój umiejętności w zakresie budowania przewagi konkurencyjnej, kwestionowania myślenia klienta (Challenger) oraz generowania wartości w procesie sprzedaży. Konieczne było również dostosowanie metod nauczania do formy zdalnej.
Główne obszary współpracy
Sprzedaż Challenger – sprzedaż 4.0: 16-godzinne szkolenie koncentrujące się na nowoczesnym, analitycznym modelu sprzedaży.
Wdrażanie zaawansowanych strategii: Nabycie umiejętności kwestionowania i generowania wartości dla klienta.
Szkolenie zdalne: Realizacja w formie zdalnej z wykorzystaniem dedykowanej platformy komunikacji.
Działania Brainstorm Group
Brainstorm Group zrealizowało program dedykowany. Realizowane działania obejmowały:
Przeprowadzenie 16-godzinnego szkolenia "Challenger – sprzedaż 4.0" w lutym i marcu 2021 roku.
Szkolenie zostało przygotowane i przeprowadzone w formie zdalnej, z wykorzystaniem dedykowanej platformy komunikacji.
Osiągnięte rezultaty
Dzięki podjętym działaniom, pracownicy MACO - Polska Sp. z o.o. odnotowali znaczący wzrost kompetencji. Kluczowe efekty współpracy obejmują:
Wzrost efektywności sprzedażowej dzięki wdrożeniu modelu Challenger.
Nabycie umiejętności kwestionowania status quo i generowania wartości dla klienta.
Zwiększenie przewagi konkurencyjnej w kontaktach handlowych.
Podsumowanie
Dzięki współpracy z Brainstorm Group, firma MACO - Polska Sp. z o.o. dokonała istotnego podniesienia kompetencji swojego działu handlowego. Projekt ten stanowi doskonały przykład, jak nowoczesne, zdalne szkolenie może przyczynić się do długoterminowego sukcesu firmy poprzez wzmocnienie jej fundamentów w zakresie zaawansowanych strategii sprzedażowych (Sprzedaż 4.0).