Kluczowy rezultat działań Brainstorm Group dla AGROLEN
Współpraca z firmą AGROLEN w latach 2011–2012 koncentrowała się na kompleksowym podniesieniu efektywności sprzedażowej zespołu handlowego. Dzięki połączeniu cyklu szkoleń warsztatowych z indywidualnymi sesjami Coaching on the Job, handlowcy rozwinęli kluczowe kompetencje, co przełożyło się na zwiększenie skuteczności działań sprzedażowych, budowanie pewności siebie i skuteczną komunikację z klientami. Wdrożone metody natychmiast znalazły zastosowanie w codziennej pracy, co zaowocowało wzrostem efektywności sprzedażowej firmy.
Potrzeba określona przez AGROLEN
Celem projektu było wszechstronne wzmocnienie zespołu handlowego. Główne wyzwania obejmowały zwiększenie skuteczności działań sprzedażowych, rozwój kompetencji interpersonalnych i budowanie pewności siebie u handlowców, a także nauczenie ich skutecznego radzenia sobie z obiekcjami i trudnymi sytuacjami w procesie sprzedaży.
Główne obszary współpracy
Doskonalenie umiejętności sprzedażowych: Rozwój technik i strategii sprzedażowych.
Budowanie pewności siebie i kompetencji interpersonalnych: Wzmocnienie asertywności i jakości kontaktów z klientem.
Pokonywanie obiekcji: Nabycie technik radzenia sobie z trudnymi sytuacjami sprzedażowymi.
Coaching on the Job: Indywidualne sesje coachingowe, mające na celu praktyczne wdrożenie umiejętności sprzedażowych.
Działania Brainstorm Group
Brainstorm Group zrealizowało cykl szkoleń i coachingu dla handlowców AGROLEN. Realizowane działania obejmowały:
20–21 kwietnia 2011: Dwudniowy warsztat z zakresu Doskonalenia umiejętności sprzedażowych i budowania pewności siebie.
26–27 października 2011: Dwudniowy warsztat poświęcony Sprzedaży i pokonywaniu obiekcji.
28 maja, 13 czerwca i 19 czerwca 2012: Sesje Coaching on the Job dla sześciu handlowców, koncentrujące się na dopracowaniu indywidualnych strategii sprzedażowych.
Osiągnięte rezultaty
Dzięki podjętym działaniom, zespół AGROLEN odnotował znaczący wzrost efektywności. Kluczowe efekty współpracy obejmują:
Wzrost kompetencji sprzedażowych i rozwój umiejętności w zakresie budowania pewności siebie.
Skuteczna komunikacja z klientami i pokonywanie obiekcji w procesie sprzedaży.
Natychmiastowe zastosowanie wiedzy w codziennej pracy dzięki sesjom Coaching on the Job.
Zwiększenie efektywności sprzedażowej firmy.
Podsumowanie
Dzięki współpracy z Brainstorm Group, firma AGROLEN przeprowadziła kompleksowy program rozwoju dla swojego działu handlowego. Projekt ten stanowi doskonały przykład, jak połączenie intensywnych warsztatów z indywidualnym coachingiem może przyczynić się do długoterminowego sukcesu firmy poprzez bezpośrednie wzmocnienie jej fundamentów sprzedażowych.