Kluczowy rezultat działań Brainstorm Group dla Zentis Polska Sp. z o.o.
W latach 2013–2018 Brainstorm Group zrealizowało dla Zentis Polska Sp. z o.o., wiodącego producenta komponentów żywnościowych, kompleksowy projekt szkoleniowo-doradczy. Dzięki cyklowi szkoleń z negocjacji biznesowych (z uwzględnieniem różnic kulturowych) oraz działaniom doradczym (audyt premiowania, zaprojektowanie struktury organizacyjnej), firma osiągnęła kluczowy rezultat: optymalizację procesów i lepsze zarządzanie organizacją. Wdrożone zmiany przełożyły się na zwiększenie skuteczności negocjacji, lepsze budowanie relacji z klientami i skuteczne dopasowanie systemu wynagradzania do strategii firmy.
Potrzeba określona przez Zentis Polska Sp. z o.o.
Celem projektu było wszechstronne wzmocnienie kompetencji handlowych i strategicznych organizacji. Główne wyzwania obejmowały zwiększenie skuteczności negocjacji biznesowych, z uwzględnieniem różnic kulturowych w budowaniu długofalowych relacji. Ponadto, firma potrzebowała wsparcia w usprawnieniu procesów badawczo-rozwojowych, optymalizacji systemu premiowania menedżerów oraz zaprojektowaniu nowej struktury organizacyjnej wspierającej wprowadzane zmiany.
Główne obszary współpracy
Negocjacje i Relacje Biznesowe: Szkolenia z negocjacji biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem różnic kulturowych i budowania trwałych relacji.
Rozwój i Optymalizacja Procesów: Szkolenia z zakresu prac badawczo-rozwojowych.
Zarządzanie Zasobami Ludzkimi i Strategia: Audyt i proponowanie KPI do regulaminu premiowania menedżerów.
Organizacja i Zarządzanie Zmianą: Zaprojektowanie struktury organizacyjnej.
Działania Brainstorm Group
Brainstorm Group zrealizowało cykl szkoleń i projektów doradczych. Realizowane działania obejmowały:
W lipcu–listopadzie 2013: Szkolenia z negocjacji biznesowych, koncentrujące się na technikach i budowaniu relacji w kontekście różnic kulturowych.
W lutym 2014: Szkolenia z zakresu prac badawczo-rozwojowych.
W czerwcu 2017: Audyt dotyczący stworzenia regulaminu premiowania menedżerów.
We wrześniu 2017: Zaproponowanie KPI do regulaminu premiowania.
W marcu–czerwcu 2018: Zaprojektowanie struktury organizacyjnej.
Osiągnięte rezultaty
Dzięki zintegrowanemu podejściu szkoleniowo-doradczemu, Zentis Polska Sp. z o.o. odnotowała znaczącą poprawę funkcjonowania. Kluczowe efekty współpracy obejmują:
Zwiększenie skuteczności negocjacji i lepsze budowanie relacji z klientami, szczególnie w kontekście międzynarodowym.
Skuteczne dopasowanie systemu wynagradzania do strategii firmy dzięki audytowi i KPI.
Optymalizację procesów i lepsze zarządzanie organizacją dzięki zaprojektowanej strukturze.
Podsumowanie
Dzięki długofalowej i spójnej współpracy z Brainstorm Group, firma Zentis Polska Sp. z o.o. przeprowadziła kompleksową transformację w obszarach handlowych i strategicznych. Projekt ten stanowi doskonały przykład, jak zintegrowane działania szkoleniowe i doradcze mogą przyczynić się do długoterminowego sukcesu firmy poprzez bezpośrednie podniesienie efektywności, jakości i dopasowania struktury do celów strategicznych.