Wykorzystanie LinkedIn w sprzedaży

24-25.03.2025 / Online
data / Miasto
2900,00 PLN
cena netto / os.
Zobacz pozostałe terminy
Opis szkolenia

Szkolenie „Wykorzystanie LinkedIn w sprzedaży” jest skierowane do osób, które chcą efektywnie wykorzystać platformę LinkedIn do pozyskiwania nowych klientów i budowania relacji biznesowych. Uczestnicy nauczą się, jak optymalizować swój profil, tworzyć wartościowe treści, budować sieć kontaktów i prowadzić skuteczne kampanie sprzedażowe. 

Cele szkolenia:
- Nauczenie uczestników skutecznego wykorzystywania LinkedIn jako narzędzia sprzedażowego i budowania relacji z Klientami.
- Optymalizacja i profesjonalizacja profili uczestników pod kątem działań sprzedażowych.
- Rozwinięcie umiejętności pozyskiwania nowych kontaktów i efektywnego prowadzenia rozmów handlowych na LinkedIn.
- Wdrożenie skutecznych strategii publikowania treści oraz budowania marki osobistej w kontekście sprzedaży.

Metody szkoleniowe:
- Warsztaty praktyczne z wykorzystaniem własnych profili LinkedIn.
- Analiza przykładów i case studies.
- Symulacje i ćwiczenia indywidualne oraz grupowe.
- Indywidualny feedback od trenera.
- Tworzenie gotowych szablonów i instrukcji działania.

Rezultaty szkolenia: 
- Profesjonalny i zoptymalizowany profil LinkedIn każdego uczestnika.
- Gotowa strategia sprzedaży oparta na LinkedIn.
- Plan publikacji treści i szablony komunikatów sprzedażowych.
- Instrukcja codziennych działań sprzedażowych na LinkedIn.

Dodatkowe informacje:
- Czas trwania: 2 dni (8 godzin dziennie).
- Forma: Warsztaty praktyczne z elementami wykładu i ćwiczeń grupowych.

Dla kogo?

Szkolenie „Wykorzystanie LinkedIn w sprzedaży” jest dedykowane dla profesjonalistów, którzy pragną skutecznie wykorzystać LinkedIn do pozyskiwania klientów i rozwijania relacji biznesowych. Jest idealne dla menedżerów sprzedaży i marketingu, którzy chcą zwiększyć efektywność działań sprzedażowych oraz optymalizować procesy sprzedaży online. Szkolenie skierowane jest również do właścicieli małych i średnich firm, którzy szukają nowych kanałów dotarcia do potencjalnych Klientów, a także dla specjalistów ds. marketingu, którzy chcą tworzyć angażujące treści i budować wizerunek firmy. Szkolenie dostarcza praktycznych narzędzi i wiedzy, które pozwalają wykorzystać LinkedIn jako skuteczne wsparcie w działaniach sprzedażowych i budowaniu relacji z Kientami.

* Zgodnie z regulaminem, zastrzegamy sobie możliwość zmiany trenera dedykowanego do przeprowadzenia szkolenia bez podawania jakichkolwiek
przyczyn, na prowadzącego o takich samych kwalifikacjach, wiedzy i doświadczeniu, aby zapewnić odpowiedni poziom merytoryczny omawianych zagadnień.

Korzyści
  • Profesjonalny, zoptymalizowany profil na LinkedIn gotowy do działań sprzedażowych.
  • Gotowe strategie pozyskiwania klientów i budowania relacji biznesowych.
  • Umiejętność tworzenia wartościowych treści i skutecznej komunikacji z potencjalnymi Klientami.
  • Praktyczne narzędzia i szablony wspierające codzienną pracę na LinkedIn.
  • Zwiększenie skuteczności działań sprzedażowych poprzez nowoczesne techniki prospectingu i budowania relacji.
  • Poprawa widoczności marki na LinkedIn i wzmocnienie jej eksperckiego wizerunku.
  • Skrócenie cyklu sprzedażowego dzięki lepszemu targetowaniu potencjalnych Klientów.
  • Zwiększenie zaangażowania zespołu w aktywne pozyskiwanie klientów na LinkedIn.

Program szkolenia

Dzień 1

  • Moduł 1: Optymalizacja profilu LinkedIn pod kątem sprzedaży
    - Jak stworzyć profesjonalny profil przyciągający klientów?
    - Kluczowe elementy profilu: zdjęcie, nagłówek, opis, doświadczenie zawodowe.
    - Tworzenie spójnego i przekonującego opisu „O mnie”.
    - Budowanie wiarygodności poprzez rekomendacje i potwierdzenia umiejętności.

    Metody i narzędzia:
    - Analiza przykładów dobrze zoptymalizowanych profili.
    - Ćwiczenia praktyczne nad profilem uczestników.
    - Indywidualny feedback od trenera.

    Moduł 2: Strategia sprzedaży i budowania relacji na LinkedIn
    - Ustalanie celów sprzedażowych i KPI na LinkedIn.
    - Budowanie idealnego profilu klienta (ICP).
    - Strategia pozyskiwania kontaktów: aktywne i pasywne techniki.
    - Nawiązywanie relacji i pierwsza wiadomość – jak pisać skuteczne komunikaty?

    Metody i narzędzia:
    - Warsztat z budowania strategii sprzedażowej.
    - Symulacje i analiza case studies.
    - Tworzenie przykładowych wiadomości do potencjalnych klientów.

Dzień 2

  • Moduł 3: Tworzenie i publikacja treści sprzedażowych
    Rodzaje treści, które angażują klientów.
    Jak planować i tworzyć harmonogram publikacji?
    Techniki pisania skutecznych postów i artykułów.
    Narzędzia wspierające tworzenie treści (np. Canva, ChatGPT).

    Metody i narzędzia:
    Ćwiczenia z tworzenia treści na LinkedIn
    Planowanie kalendarza publikacji.
    Analiza i feedback na przykładach postów uczestników.

    Moduł 4: Codzienna aktywność sprzedażowa na LinkedIn
    - Jak efektywnie zarządzać czasem na LinkedIn?
    - Monitorowanie aktywności i reagowanie na komentarze.
    - Techniki follow-up i utrzymywanie relacji z klientami.
    - Analiza skuteczności działań – LinkedIn Analytics.

    Metody i narzędzia:
    - Ćwiczenia praktyczne z codziennymi aktywnościami.
    - Narzędzia do automatyzacji pracy na LinkedIn (np. Sales Navigator).
    - Indywidualny plan działania dla każdego uczestnika.

“Największym wojownikiem jest ten, kto pokonał sam siebie.”

konfucjusz

“Tysiącmilowa podróż zaczyna się od pierwszego kroku.”

Sun Tzu

Najbliższe szkolenia

Doświadczenie:

Absolwent studiów MBA (2024)

Magister Filologii Angielskiej o specjalności pedagogicznej, ukończył Szkołę Trenerów (2009), studia podyplomowe z zakresu Rolnictwa (2022), certyfikowany praktyk ENSIZE DISC (od 2016), Lean Six Sigma Green Belt (2014).

Zawodowo pracuje od 2002 roku. W Brainstorm Group od 2008 roku. Zrealizował ponad 2000 dni szkoleniowych. Jego doświadczenie obejmuje koordynację i realizację ponad 100 różnych projektów zarówno w Polsce jak i w Czechach, Francji, Holandii i Ukrainie.

W Brainstorm Group odpowiada za obszar szkoleń i badań. Kieruje projektami i zarządza zespołem trenerów, asesorów i badaczy. Sam najczęściej prowadzi szkolenia z obszaru zarządzania, negocjacji i wystąpień publicznych.

Inni mówią o nim: otwarty, relacyjny, pomysłowy. Zaraża innych entuzjazmem i energią. Jego największym talentem i pasją jest rozwijanie innych oraz ciągłe doskonalenie.

Prywatnie aktywnie uprawia wspinaczkę, turystykę górską i bieganie. Jego wielką pasją jest fotografia i podróże - w szczególności inspiruje go Nepal, który odwiedził czterokrotnie.

Bartosz Rusek Bartosz Rusek
Koordynator szkolenia

Najbliższa edycja szkolenia

24-25.03.2025 / Online
data / Miasto
2900,00 PLN
cena netto / os.

Zobacz również

5 S – stworzenie i utrzymanie zorganizowanego miejsca pracy

Czyste, uporządkowane i wydajne stanowisko pracy nie tylko zwraca uwagę ale zwiększa efektywność pracy. Metodyka 5S jako szereg prostych zasad, pomaga stworzyć bezpieczne, wydajne i ergonomiczne stanowiska pracy. Wdrożenie…

Czytaj więcej
AGILE – zwinne zarządzanie projektami

Metodyki  zwinne,  odkąd  powstały,  zdobywają  coraz  większą  popularność  w  wielu  obszarach  biznesu.  Są już  stosowane,  jako  metoda…

Czytaj więcej
Asesor AC/DC

Kluczowym celem dla organizacji jest pozyskiwać i zatrzymywać najlepszych pracowników, którzy pracując z wysoką motywacją wewnętrzną, będą spełniali a nawet przekraczali oczekiwania w zakresie realizacji celów i jakości…

Czytaj więcej
Budowanie wizerunku w Social Media

W  dzisiejszych czasach wizerunek jest czymś niesłychanie ważnym. Zarówno z perspektywy kandydata do pracy, pracownika, menedżera jak i właściciela firmy. Możliwości jakie daje internet, a w szczególności media…

Czytaj więcej
Challenger – sprzedaż 4.0.

Niektórzy sprzedawcy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci sprzedawcy są w stanie realizować sprzedaż z ogromną…

Czytaj więcej